¿Facturar significa que estás ganando dinero?
No. Facturar no es ganar dinero. Solo ganas dinero cuando cobras. Pero... Si no es lo mismo, ¿por qué este error es tan común?
1. Se suele confundir facturación y liquidez
- Facturación = Ves ingresos en papel, cuando generas facturas de venta
- Liquidez = Pero no ves esos resultados en tu cuenta bancaria
2. Sensación falsa de crecimiento
- Tener más ventas no siempre significa más dinero
- Más ventas pueden generar más riesgo
3. Falta de control de cobros
- No se hace seguimiento de los vencimientos
- No hay sistema
4. Financiación encubierta
- Das plazo a tus clientes → les estás financiando
- Sin control de facturas de ventas → pierdes margen
Vamos a poner un ejemplo real:
Imagina que tienes un cliente al que le vendes algo por valor de 100.000€. Le cobras por adelantado 70.000€ porque así es como sueles trabajar con todos. ¿Qué ocurre con el resto del dinero?
- 100.000 € - 70.000€ = 30.000€
- Tienes 30.000 € en riesgo
👉 No has ganado 100.000 €. Ni de lejos.
Ahora imagina que tienes 10 clientes y que cada uno te debe 10.000€. Tienes 100.000€ en riesgo de impago. ¿Ahora lo ves?
Las empresas no quiebran por falta de ventas. En muchas ocasiones, quiebran por falta de cobro. Podría ser un ejemplo de muerte por éxito. Cada vez que das plazo o dejas de cobrar, dejas de tener liquidez. Liquidez que necesitas para enfrentar tus propios gastos e inversiones.
Si estás facturando pero no ves el dinero, tenemos que revisar tu sistema de cobros.
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